深度分析

麥特戴蒙演《縮小人生》,他開「全世界最小的博物館」。他的募資成功,教我們如何動員群眾追求非主流的夢想

2017-12-06

最近由麥特戴蒙所主演的《縮小人生》,預告片的釋出在網路上引起一片轟動。在現實生活中,縮小「活體」的科技雖然仍未可行,但縮小「博物館」卻已不是難事。只要簡單的幾個步驟,就能在美國Kickstarter募資平台上輕易擁有縮小版「博物館」級的收藏!

 

創新點:熱愛收藏的Hans透過創意,將自己的珍藏品打造成一個手掌大小的博物館,成功在Kickstater募資平台上引發熱烈討論。

 

本文3大重點:1.博物館級的大師收藏,一切皆能「一手」掌握。2.童年單純的願望,卻成就了一輩子事業的啟航。3.客製化的加值服務,成為募資成功的關鍵竅門。

 

1.博物館級的大師收藏,一切皆能「一手」掌握

「你可以輕鬆擁有全世界最精彩的博物館級收藏——就在自己的口袋中!」這樣的文案,乍聽之下會以為是哪款新上架的手機App;畢竟照理來說只有智慧型手機中App的虛擬化儲存空間,才能一次涵蓋如此多的珍品。

然而跌破眾人眼鏡的是,文案卻真的如同字面所述,是將「貨真價實」的實體收藏物件經過處理後的碎片,真的貯存在僅佔人褲子口袋大小的收納盒中!透過將這些稀有的收藏,運用現代技術的精密分割後,將原本需用大型展覽櫃珍藏的珍品,切割成塊塊不同、具有差異性的個體,簡單的安置在如藥盒箱中的透明小盒子中。

這「全世界最小的博物館」,想法源自於美國維吉尼亞洲的設計師兼產品創辦人Hans Fex,自小他就是個重度的收藏癖好者,窮盡了一生,不斷尋覓、蒐藏令人驚奇的世界級珍品。收藏品的物件,從掩埋在南極洲中的上古棕櫚樹化石,到鐵達尼號殘骸中的煤炭碎片等等;珍品種類不但橫跨歷史維度,同時也融合了原古生態的驚奇與現代文明的軌跡。

 

(圖片截取自Mini Museum產品簡介)

 

也許大家會覺得這些只有碎片的收藏品缺乏吸引力,但是對熱愛收藏珍品的人來說,世界發展軌跡的部分殘片就已經極其珍貴;保存著這些珍品,就如同自己彷彿親身經歷了每一個地球的重要發展時刻。這些珍品還包括林肯房屋的殘片、原始倫敦鐵橋的部分遺跡、埃及木乃伊的上古纏繃帶與已絕種猛獁象的毛髮與白堊紀的恐龍蛋碎片等等,每個珍品都是經過認證、貨真價實的世界歷程記錄。

這個擁有各種珍品的透明盒子名為「迷你博物館」(Mini Museum),它分為小中大三種尺寸,分別涵蓋了11、22與33種珍品項目。

 

圖片截取自Mini Museum產品簡介

 

 

2. 童年單純的願望,卻成就了一輩子事業的啟航

「迷你博物館」募資產品的發起人Hans Fex提到:「此產品設計理念的初衷,就是想帶領眾人,隨著這些歷史的寶貴遺跡,進行一趟學習與探索的旅程,重新找回童真時對事物敏銳的好奇心。」

當我們還小的時候,都會對周遭事物感到無比好奇,我們想了解在樹枝上高歌的鳥類從何而來?好奇已經活了好幾百年的老榕樹到底經歷過什麼?有恐龍存在的年代地球又是什麼模樣? 對於世界發展的軌跡,年幼的我們恨不得親眼目睹。

然而隨著年歲漸長,大多數的人都已忘了年輕時的雄心壯志、對周遭事物司空見慣的態度也扼殺了從前熾熱的好奇心。幸好,有少數人仍保留了那顆赤子之心,而Hans Fex就是其中之一。

 

圖片截取自Mini Museum產品簡介

 

Hans Fex現職為產品設計師,他表示「迷你博物館」這項產品的點子來自於他七歲時的夢想,並深深受到身為研究科學家的爸爸影響。他爸爸在1977年時,從工作崗位上帶回了一些被人工樹脂包覆的文物標本,這給了Hans創立「迷你博物館」的想法:將文物碎片收藏在一個方便攜帶的小空間內。

從隔年開始,Hans就會固定與爸爸及其友人討論關於「迷你博物館」的構想,而這些爸爸的友人皆是諾貝爾等級、擁有無數科學成就的學者們。透過他們的引導、諮詢與建議, 再加上Hans對收藏珍品的熱愛,第一版的「迷你博物館」終於在2014年成功推出。

 

3. 客製化的加值服務,成為募資成功的關鍵竅門

開始的每份「迷你博物館」,Hans都是事必躬親的親手製作;小心地捧著自己的夢想,患得患失的Hans一開始對於募資的成功與否其實並無太大把握——但顯然這都是他多慮了。

原本專案的募資期望金額為38,000美元,產品在上線後的表現卻出乎Hans意料之外的成功——不但先被Kickstarter列為「員工精選」的專案產品,更在短短三天內達到超乎預期的十萬美金,而這樣的金額更在八天後成長為七十五萬美金的天價!

對於外行人來說,可能看不出收藏了許多文物碎片的「迷你博物館」吸引性在哪?不過是收藏品的部分樣貌而非整體,真的會讓人真的那麼愛不釋手嗎?但從Hans與其支持者的互動留言中可看出,他們對於產品的熱情,不單來自於對於稀有文物的喜愛,更重要的是「Being Part of Something Greater」的使命感

Hans與「迷你博物館」的案例故事,讓人不禁欽佩其對於童年夢想的執著,以及築夢踏實所付出的努力。但除了心中永不妥協的動力外,到底是什麼樣的募資技巧,能夠扮演水到渠成的最後關鍵,使Hans「迷你博物館」的專案一飛衝天呢? 簡而言之,客製化的加值服務,是讓他成功的催化劑。

 

圖片截取自Mini Museum產品簡介

 

Hans向每一位「迷你博物館」的贊助者保證,在專屬於自己的「博物館」製作過程中,不但會定期收到「迷你博物館」製作過程的影片,讓贊助者可以掌握製作進度;還可在每一份完成的「迷你博物館」的收藏盒產品,印上自己的專屬產品編號,就如同在收藏品上印上屬於自己的烙印。

更甚者,每一份「迷你博物館」裡的收藏物件碎片,由於都是用手工製作,因此每份都是獨一無二;由不同珍品切片的組成的,構築出每份「迷你博物館」存在的獨特性。而為了感謝每位贊助者熱情的支持,Hans也充分利用募資來的資金,將收藏品的貯存技術加以升級,以期待更完整與久遠的保存每份「迷你博物館」。

如此一來,每位贊助「迷你博物館」的支持者,不僅是拿到一份完成童年夢想的收藏清單,更可透過影片隨時掌握自己收藏品的製作過程,讓人彷彿參與每一個製作步驟;而專屬編號則拉近產品與贊助者的關係,使然感覺到「屬於自己」的那份感動;手工製作的精巧與貯存技術的升級,也都令人感覺到客製化服務的尊榮。如此無微不至、設身處地的打造「客製化」的加值服務,難怪能令贊助者趨之若鶩的支持,讓Hans的「迷你博物館」募資結果非常成功。

看完了Hans「迷你博物館」的案例後,是否也讓你躍躍欲試?生活在擁有如此龐大潛能的時代,若能夠清楚了掌握到興趣呈現的方式、夢想的堅持與募資技巧的客製化行銷,說不定下一個將夢想轉化為創業商機的就會是你!

 

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參考資料:

1.  How you can have the world’s most amazing museum – in your pocket: Collector amasses items ranging from coal from the Titanic to human brain tissue to a T-Rex tooth to create his very own mini museum

2. Mini Museum 3: The Third Edition

3.In Sterling, Hans Fex raises $750,000 in eight days to build his ‘Mini Museum’ dream

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